Pielāgotas velosipēdu pasūtījumu piederumi, kas pielāgoti sezonālajam pieprasījuma maksimumam

Sezonālo pieprasījuma ciklu izpratne pielāgotajiem aksesuāriem velosipēdiem

Kā sezonalitāte ietekmē patērētāju uzvedību aksesuāru tirgū Velosipēdiem

Vairums riteņbraucēju maina to, ko viņi iegādājas atkarībā no sezonas, ar aptuveni 8 no 10 pielāgo savas piederumu iepirkšanos, kad mainās laiks, saskaņā ar jaunākajiem 2023. gada Riteņbraukšanas nozares tendenču datiem. Kad pienāk pavasaris, cilvēki sāk atkal meklēt lietas, piemēram, ūdensizturīgas somas un tās spīdīgās atstarojošās vestes, jo tagad cilvēki atkal brauc ar riteņiem pa pilsētas satiksmi. Rudenī visiem pēkšņi kļūst nepieciešama vieta, kur droši uzglabāt savus riteņus, tāpēc aizsargpārklāju pārdošana ļoti pieaug. Un ziemā rodas arī pavisam citādas vajadzības, kad braucēji vairāk koncentrējas uz tīrīšanas līdzekļiem un rīkiem, lai sagatavotu savus riteņus uzglabāšanai līdz nākamajam gadam.

Galvenie pieprasījuma pikā: pavasara komutatoru pieplūdums un svētku dāvanu sezona

Pēdējā laikā ir bijusi diezgan strauja lēciens ar pielāgotu divriteni piederumu pasūtījumiem, pieaugot apmēram par 40% no marta līdz aprīlim, kad pilsētnieki gatavo savus ratus pavasara braukšanai. Skaitļi diezgan labi sakrīt ar to, ko eksperti paredz nākamajam gadam – apmēram 4,2% izaugsme ziņojumā Market Analysis 2023 ziņojumā par Ziemeļamerikas tirgu. Tad atkal nāk decembris – tas aizņemtais gadalaiks, kad cilvēki sāk pirkt dārgās stūres lentas ar svētku tēmām un visādas pielāgošanas iekārtas, kas ir lieliskas dāvanas. Vienīgi šie vienumi vien nodrošina apmēram 32% no kopējā ceturkšņa pārdošanas apjoma. Ražotāji zina, ka tas notiek katru gadu, tāpēc viņi vienmēr tur rokā pietiekami daudz modulāro detaļu, piemēram, rokturus, kurus var viegli nomainīt, vai spārni, kuru uzstādīšanai nav nepieciešami īpaši rīki. Tas viss ir daļa no stratēģijas, kā saglabāt pārsvaru šajos sezonālajos pieprasījuma pieauguma periodos.

Reģionālie braukšanas paradumi un to ietekme uz pielāgotu pasūtījumu veikšanas laiku

Pieprasījums pēc aksesuāriem visu gadu paliek diezgan nemainīgs piekrastes pilsētās, taču lietas mainās dramatiski ziemeļos, kur cilvēkiem sāk vajadzēties aprīkojuma, kas iztur salu, jau oktobrī. Pilsētās pastāv liels interese par priekšmetiem, kas palīdz cilvēkiem droši pārvietoties, piemēram, velosipēdu atslēgas un GPS trakeri ikdienas braucieniem. Lauku apvidos pārdošana parasti pieaug vasaras mēnešos, kad pēc ziemas atkal atdzīvojas takas. Uzņēmumi, kuri patiešām pievērš uzmanību šiem lokālajiem trendiem un pielāgo ražošanu atbilstoši, ietaupa apmēram 18 procentus piegādes laikā salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kuri turas pie vienota ražošanas kalendāra. Patiešām ir saprātīgi, jo neviens negrib gaidīt nedēļām, lai saņemtu sniega riepas, kad iestājas pirmā salna.

Pielāgotu velosipēdu aksesuāru izstrāde atbilstoši sezonālajiem trendiem

Laikapstākļiem reaģējoši materiāli un funkcionāls estētika sezonālai lietošanai

Veiksmīga sezonas dizaina izstrāde atrod saldē punktu starp ilgstošu kvalitāti un to, kas vislabāk darbojas dažādos laikapstākļos. Lai brauktu vasarā, ražotāji bieži iekļauj elpojošu režģa materiālu iekšpusē stūres maisiņos, kas palīdz uzsūkt sviedrus, kā arī īpašus pārklājumus uz spārniem, kas iztur lietu un izbalēšanu. Kad iestājas ziemas sezona, braucējiem ir vajadzīgi arī citi piederumi. Spiediena rokturi, kas apšūti ar neoprenu, saglabā roku siltumu, kad temperatūra pazeminās zem 45 grādiem pēc Farenheita, bet no rūsas izturīgu sakausējumu izgatavots aprīkojums iztur visu ceļa sāli un mitrumu, nerūsējot. Pētījums, kas veikts 2023. gada braucēju drošības ziņojumā, atklāja kaut ko interesantu par šiem laikapstākļiem pielāgotiem uzlabojumiem. Tie faktiski samazina ikmēneša uzturēšanas izmaksas par aptuveni 22 procentiem un padara lietas ilgāk izmantojamas pirms nomainīšanas nepieciešamības, pagarinot ciklu no 12 līdz pat 18 mēnešiem daudzās situācijās.

Ierobežotā izdevuma dizaini: ziemas rokturi, vasaras pabeigšana un tematiski spārni

Ierobežotu sēriju preces rada tūlītēju pirkšanas sajūtu. Piemēram, decembra mēnesī pieejami FrostGuard apsildāmie rokturi vai SolarShield aizmugurējie spārni ar papildu atstarojošo materiālu jūlijā — šādi īpaši izlaišanas produkti parasti nodrošina apmēram 40% lielākas pārdošanas nekā regulāri produkti. Krāsainās pārklājuma pannieru krāsas tiešsaistē patiešām piesaista uzmanību, liekot cilvēkiem pārtraukt lapošanu un tos apskatīt. Sociālo mediju interakcijas līmenis ir pieaudzis gandrīz trīskārtīgi salīdzinājumā ar parasto rādītāju. Un nerunāsim par viegli savienojamajām svētku gaismām. Kad mēs tās piedāvājam kā dāvanu komplektus, klienti 8 no 10 reizēm pasūta tās iepriekš. Tas ir saprotams, jo cilvēki vēlas visu sagatavot pirms viesu ierašanās.

Ātrā prototipēšana un modulārā dizaina pieeja ātrākai pielāgošanai

3D drukas formu sistēmas samazina prototipa izstrādes laiku par 63% salīdzinājumā ar tradicionālām CNC metodēm, ļaujot vienas nedēļas laikā apstiprināt sezonas precēm, piemēram, snovborda derīgām bagāžas turētāju sistēmām. Modulārās pievienošanās ekosistēmas – kas ļauj kombinēt dažādus aizsargapvalkus, somas un uzgultnes – samazina personalizācijas apstrādi līdz 48 stundām pavasara pieprasījuma pieauguma periodā, kā parādīts 2024. gada Mikromobilitātes ražošanas pētījumā.

Biklītu pielāgoto piederumu reklamēšana pieprasījuma virsotnes laikā

Sociālo tīklu stāstīšanas izmantošana, lai parādītu meistarklasību un sezonas jauninājumus

Instagram Reels un TikTok ir ļoti labi, lai parādītu, kas notiek aiz kulisa, runājot par amata meistarību. Zīmoli, kuri publicē video, kuros cilvēki ar roku sūta ādas seglus vai izgatavo tās dārgās metāla aizsargplāksnes, redzami daudz labāki iesaistīšanās rādītāji ap pavasara un svētku laiku saskaņā ar kādu pērn izdoto ziņojumu, kas saucas kaut kas līdzīgs kā 2023. gada Riteņbraukšanas nozares ziņojums. Ir arī šīs tēmiskās video sērijas, piemēram, Winter Ready in Four Weeks vai Summer Build Series, kas faktiski palīdz klientiem saentuziasmos par produktiem, vienlaikus mācoties, kā tie tiek izgatavoti. Un neaizmirstiet izmantot atskaites skaitītājus atkarībā no tā, kur cilvēki visbiežāk brauc ar savu velosipēdu. Paņemiet piemēram Vidusrietumus, reklamējot sānu aizsargu pārdošanu, sākot darboties brīnišķīgi, ja mēs sāktu to reklamēt aptuveni astoņas nedēļas pirms tām nepatīkamajām pavasara lietus dienām, kuras visi tik ļoti ienīst.

Driving Engagement with User-Generated Content and Real-Time Builds

Kad klienti tiek mudināti sociālajos tīklos dalīties ar savu "Unboxing Ride" pieredzi, izmantojot atzīmes kā #MyCustomCruiser, tas dod lieliskus rezultātus. Arī balvu izsniegšana reizi kvartālā par labākajām ierakstīšanas aktivitātēm liek cilvēkiem atgriezties vēl un vēlreiz. Mēs esam konstatējuši, ka tiešraides pārraides par īpašiem riteņu veidošanas notikumiem svarīgās dienās ļoti piesaista uzmanību. Piemēram, melnā piektdiena, kad tiek izstrādāti jauni prototipi komutatoru somām, vai Valentīndienas darbnīcas, kur cilvēki var uz rāmja somām iegūt iegravētus savus vārdus. Šāds pieeja ir aizguvta no citām mazumtirdzniecības jomām, taču tā tiek pielāgota mūsu nozarei. Saskaņā ar nesen izziņoto tirgus pētījumu, ko veikusi MarTech Alliance, tīmekļa lapās, kur patērētājiem ir iespēja reāllaikā personalizēt preces, īpaši tad, kad uzņēmēdarbība jau ir ieguvusi apgrozījumu, pārdošana palielinās par aptuveni 22 procentiem.

Riteņu aksesuāru ražošanas apjoma palielināšana, lai apmierinātu sezonas pasūtījumu apjomus

6 mēnešu piegādes laika pārvaldība un prognozēšana, izmantojot vēstiskos pasūtījumu datus

Pieguves ķēdes prasības prasa 180 dienu ražošanas rezervi kritiskām sastāvdaļām, piemēram, bremžu sistēmām un kravas statīviem. Izmantojot piecu gadu pasūtījumu datus, krājumu trūkums tiek samazināts par 32% (tirgus datu prognoze 2024. gadam). Pašreizējie ražotāji tagad ievieš fāžu krājumu modeļus:

Vēsturiskie dati liecina, ka pilsētu tirgos rūbas ar atstarojošām detaļām tiek pasūtītas par 22% vairāk rudenī, kad dienas ir īsākas, salīdzinot ar vasaru.

Pasūtījumu pieprasījuma pieauguma apkalpošanai izmanto ražošanas partnerības pēc pieprasījuma

Raugoties uz sezonāliem produktiem, piemēram, ūdensnecaurlaidīgām somām, specializēti ražotāji pateicoties ražošanas pārklāšanai vairākās vietās ir spējuši apkalpot pieprasījuma skrēju, kas ir ap 150 procentus. Šīs uzņēmējumi strādā ar mākonī saistītām ražošanas iekārtām, kas ļauj mainīt instrumentus speciālajām sērijām apmēram 72 stundu laikā. Kopīgā ražošanas jauda apkalpo vairāk nekā 300 tūkstošus pielāgotu pasūtījumu katru ceturksni. Cenas arī pielāgojas atkarībā no notiekošā alumīnija tirgū, kurš faktiski kopš 2021. gada ir pieaudzis apmēram par 30 procentiem. Visa sistēma darbojas daudz labāk, tāpēc laiks starp prototipa izveidi un produktu piegādi tiek dramatiski samazināts no četrpadsmit nedēļām līdz mazāk nekā trim nedēļām tieši to aizņemto svētku sezonu laikā, kad pieaug dāvanu piegāde.

Bieži uzdotos jautājumus

Kāpēc pavasarī pieaug pielāgoto riteņu aksesuāru pasūtījumu skaits?

Tuvojoties pavasarim, pilsētu braucēji sagatavojas jaunajam braukšanas sezonam, kas izraisa pieprasījuma pieaugumu divriteņu piederumiem, piemēram, ūdensizturīgām somām un atstarojošiem vestiem.

Kā uzņēmumi pielāgo savu produkcijas grafikus sezonālajam pieprasījumam?

Uzņēmumi izmanto vēstoriskos pasūtījumu datus, lai plānotu krājumus un ražošanas grafikus, nodrošinot sezonālo pieprasījumu apmierināšanu, vienlaikus minimizējot preču trūkumu un samazinot piegādes laiku.

Kādi sezonālie piederumi ir populāri starp divriteni braucējiem?

Sezonai raksturīgi piederumi, piemēram, apsildāmi rokturi, pretkorozijas detaļas ziemai un elpojoši audumi vasarai ir daži no populārākajiem risinājumiem, ko pieprasa divriteni braucēji, kuri vēlas pielāgotus risinājumus.

Kā ražotāji izmanto sociālos tīklus reklāmai?

Ražotāji sociālajos tīklos Instagram un TikTok izmanto stāstīšanu un lietotāju radīto saturu, lai demonstrētu savu meistarību un sezonālos jaunumus, veicinot lielāku iesaisti divriteni entuziastu vidū.